Formaciones-Acción
para conseguir el desarollo comercial de su empresa
Para transformar su estrategia en resultados comerciales eficientes, necesita realizar anteriormente 2 etapas.
La primera tiene por objetivo el formalizar su saber-hacer (argumentarios, respuestas a objeciones…).
Y el crear procesos de venta (selección, management, KPI, plan de comisiones…).
La segunda consiste en formar su fuerza de venta en los básicos comerciales propios de su actividad y de sus mercados.
BforBusiness realiza para Usted estas dos etapas permitiéndole que transforme sus ideas en proyectos duraderos.
Formación comercial y empresarial
Capacitamos tanto a su equipo de ventas como a sus directivos, facilitándoles la adaptación al cambio.
- Venta de servicios a grandes cuentas nacionales
- Ventas relacionales o Account Base Management
- Ventas transaccionales o tratamiento adecuado de los leads entrantes
- Saber vender servicios y software innovadores a grandes cuentas
- Liderar y gestionar con éxito equipos de ventas en la era digital
- Coordinar efectivamente su fuerza de ventas sedentaria e itinerante
- Cree su escuela de ventas o «Sales Academy»
Formación en Social Selling
El campo de juego y las herramientas de venta están cambiando, dejando más y más espacio para una relación que va mucho más allá de la venta, con un comprador que desea encontrar un valor agregado en todo el proceso de compra. A fin de adaptarnos a esta nueva realidad , capacitamos a su fuerza de ventas en el uso adecuado de las redes sociales para que las integre en su proceso de venta.
- Formación en LinkedIn (+) en coherencia con sus procesos de negocio
- Auditoría de perfiles y usos de LinkedIn (y Twitter)
- Formación del personal para pasar de un enfoque tradicional a uno digital
- Identificar a los decisores a través de Social Selling
- Detectar oportunidades de negocio con Linkedin
- Modernizar el enfoque comercial gracias a la huella digital
Defina sus herramientas
y procesos de negocio
La venta no es solo la firma de un presupuesto. Comienza muy a menudo con la calidad en de la selección del equipo de ventas, su formación, las herramientas que éste tiene a su disposición y la gestión comercial. Le ayudamos a llevar a la práctica esta cadena de valor con servicios únicos personalizados en base a sus necesidades concretas.
- Defina los pasos clave para seleccionar a su fuerza de ventas (desde la descripción del trabajo hasta el plan de comisiones y el contrato de trabajo)
- Establezca su plan de formación inicial y el plan de integración de sus equipos posteriores
- Prepare su documentación comercial (página web, presentación PPT, folletos, tarjetas de visita, archivos para el cliente…)
- Redacte su argumento y las respuestas a las objeciones de sus clientes
- Formalice su know-how para industrializar su proceso de ventas
- Cree o revise sus herramientas comerciales (presupuestos, facturas, condiciones y formas de pago, condiciones generales…)
