Formación y acciones para tener éxito en el desarrollo comercial y directivo de su empresa

Formación comercial y empresarial

Capacitamos tanto a su equipo de ventas como a sus directivos, facilitándoles la adaptación al cambio.







 

  • Venta de servicios a grandes cuentas nacionales
  • Ventas relacionales o Account Base Management
  • Ventas transaccionales o tratamiento adecuado de los leads entrantes
  • Saber vender servicios y software innovadores a grandes cuentas
  • Liderar y gestionar con éxito equipos de ventas en la era digital
  • Coordinar efectivamente su fuerza de ventas sedentaria e itinerante
  • Cree su escuela de ventas o «Sales Academy»
Formación en Social Selling

El campo de juego y las herramientas de venta están cambiando, dejando más y más espacio para una relación que va mucho más allá de la venta, con un comprador que desea encontrar un valor agregado en todo el proceso de compra. A fin de adaptarnos a esta nueva realidad , capacitamos a su fuerza de ventas en el uso adecuado de las redes sociales para que las integre en su factura de venta.

 

  • Formación en LinkedIn (+) en coherencia con sus procesos de negocio
  • Auditoría de perfiles y usos de LinkedIn (y Twitter)
  • Formación del personal para pasar de un enfoque tradicional a uno digital
  • Identificar a los decisores a través de Social Selling
  • Detectar oportunidades de negocio con Linkedin
  • Modernizar el enfoque comercial gracias a la huella digital
Defina sus herramientas
y procesos de negocio
La venta no es solo la firma de un presupuesto. Comienza muy a menudo con la calidad de la selección del equipo de ventas, su formación, las herramientas que éste tiene a su disposición y la gestión comercial. Le ayudamos a llevar a la práctica esta cadena de valor con servicios únicos personalizados en base a sus necesidades concretas.


 

  • Defina los pasos clave para seleccionar a su fuerza de ventas (desde la descripción del trabajo hasta el plan de comisiones y el contrato de trabajo)
  • Establezca su plan de formación inicial y el plan de integración de sus equipos posteriores
  • Prepare su documentación comercial (página web, presentación PPT, folletos, tarjetas de visita, archivos para el cliente…)
  • Redacte su argumento y las respuestas a las objeciones de sus clientes
  • Formalice su know-how para industrializar su proceso de ventas
  • Cree o revise sus herramientas comerciales (presupuestos, facturas, condiciones y formas de pago, condiciones generales…)
L'audit et le conseil en stratégie commerciale
Consultoría de auditoría y estrategia empresarial

Formación y acciones para tener éxito en el desarrollo comercial y directivo de su empresa
Soporte operativo personalizado para su personal de ventas, supervisores y gerentes
Puesta en marcha operativa de acciones comerciales

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